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高品质幼儿园招生技巧,帮您脱离“无生源”的尴尬

发布时间: 2018/4/13 9:33:33浏览数:562

  “优胜劣汰,适者生存”,这是达尔文进化论中的观念,却也异常适用于幼教行业。就好比一个新兴的幼儿园在本来存在幼儿园的地区开办时,势必会对老园的生源带来冲击。这时,如何保证生源就成了老园的首要任务。高品质幼儿园加盟品牌——香港跨世纪国际教育集团为大家讲述——幼儿园在激烈的竞争情况下如何才能维护生源:

  一、巧用家长的“从众”心理

  人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。

  招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生教师在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。这样一来,幼儿园的人气很旺。结果是,很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

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  二、不要对家长说“NO”

  在民办幼儿园招生工作中,时常会遇到这样的情况,当招生老师向家长介绍幼儿园状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了,要求收费上能优惠些;有的家长因孩子太娇惯,要求幼儿园给孩子配专门的生活老师,家长出工资;有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时,招生老师该如何处理,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风,家长也可不会选择你的幼儿园。如果不争,家长的话显然不对,有些要求更是苛刻甚至无理的要求,显然是难以实现的。

  在此状况下,跨世纪的建议是:首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题;最后,逐步引入到幼儿园所倡导的教育观念中,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此,招生的目的则较易实现。

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  三、抓住孩子的心

  家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或者领家长参观学校时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋。

  四、营销中的语言暗示

  招生作为幼儿园市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。某一幼儿园在招生时,强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名?”,希望家长来校参观时说:“您是上班时间到园,还是下班时间到幼儿园来看一看?”或者说:“您是自己带车过来看元,还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时,就这样问:“您是选择A种交费方式,还是B种交费方式呢?”通过这种改变语言交流的方式,最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

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  五、妙解家长的对立情绪

  一是考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,如何应对;二是当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;三是主动与那些对幼儿园感觉比较好家长谈话,控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展;四是采取有效的隔离手段,使家长的反面意见影响控制在最小范围内,如有另一个老师和家长单独进行交流,巧妙转移家长的话题等。

  如果您的幼儿园正处于水深火热中,还在为怎么保住生源担心,相信今天跨世纪的分享会对您帮助很大。教育模式选择对了就会提升园区的整体素质,加盟品牌选对了就可以成功保住生源,并提升园所的竞争力,进而不愁生源。